秋粮购销系列访谈之一秦同军直播带货带

秦同军：直播带货带火秋粮销售新华网飞手史峻诚摄制

富锦市同军谷物种植专业合作社理事长秦同军在访谈中。

新华网哈尔滨12月23日电（颜秉光）最近一段时间，秋粮收购在黑龙江各地火热进行中，新华网一行深入佳木斯富锦、建三江等粮食主产区，对话富锦市同军谷物种植专业合作社理事长秦同军，他为网友讲述了自己直播带货带火秋粮销售的故事。

今年粮食收成怎么样？三场台风对作物生长有影响吗？

秦同军：今年三场台风虽然都路过黑龙江，但是对富锦的影响不大，今年的收成不错，因为年比年的积温稍高一些，对水稻生长有利。

合作社成立以来有多少社员，覆盖多大的土地面积，种植的品种有哪些？

秦同军：合作社成立于年10月12日，位于富锦市锦山镇，注册资金万元。以锦山镇为中心辐射二龙山、宏胜2个乡镇以及以锦山村为中心辐射信安、后甲、近山等12个村屯，带动周围农户户、贫困户22个。

合作社统一经营面积亩、社员分散土地经营面积亩。种植绿色鸭稻米、富硒大米、小米、小麦、杂粮、糯米、玉米、黄豆等10余个品种。

此外，我们还经营干土豆片、干豆角丝、黑木耳、野生榛蘑、椴树蜜等农副产品。

目前秋粮的价格多少？收购的进度如何？

秦同军：我们是合作社统一种植、收购和销售，种的是稻花香2号品种，我们每市斤1.75元收购。

收购的进度非常快，秋粮下来后都快速入到了库里。我们这里是市场化收购，农民觉得价格合适，就会把水稻送到我这里，我再通过直播带货，帮助他们把大米卖到全国各地。

您多年从事稻谷的种植、经营，能不能给大家算一下今年的水稻收支账？

秦同军：以我们合作社的长粒水稻为例，产量比圆粒要低一些，一公顷地能打7吨左右粮食，卖到24,-24,元，刨除成本16,多，净收入8元左右。这是在自己有地的情况下，要是租地种水稻，净收入6元左右。

您接触电商有一段时间，做电商有什么样的收获？您有哪些感受呢？

秦同军：我们年产品开始投放市场，当时专门针对线下实体店，但是效果不理想。因为我们合作社的大米是绿色大米，价格自然要比市面上的大米贵一些，所以不好销售。

正发愁时，那时候我上北京参加一个农产品销售的会议，当时的农业部领导在会上说，“网络是工具，上网是农活”，这话对我有很大的启发，从此我开始琢磨怎么能在网络上进行销售，从年末到现在将近两年的时间，我从最初的网盲到现在熟练上网、使用网络，再到直播带货，网络带给我越来越多的便利和实惠。

通过网络，产品能宣传到全国各地。同样借助网络，素不相识的人能够随时随地交流信息。这一切要是在实体店，要花各种费用，成本非常高。

从年12月底开始，我们开始大步进入网络，把在网络上认识的很多消费者召集在一起，开了一个线上峰会，又邀请他们到富锦实地考察，这样他们对咱们产品有了认可，我们的产品短时间内就卖到了全国各地，每天的销量上千盒，一天比一天增加。

年由于疫情的原因，很多实体店没有了收入，但是我们合作社在销售大米这一方面，跟往年的收入差距不大。

今年秋粮下来后，我在网上直播带货，从富锦的空气好、土壤好、水好，讲到不施农药、化肥，我们的新米受到消费者的欢迎，订单越来越多。

当地农民的生活因为电商而改变了吗？他们现在生活得怎么样？

秦同军：现在加入合作社的农民生活条件都改变了很多，日子一天比一天好。现在合作社牵头走市场化，把种出的好大米，卖出了好价钱，这是多方受益的好事儿。