文/新江湖
梁山，山东的济宁地区的一座不甚出名的山，很多国人大概都是通过《水浒》才了解这座地理上不甚出名的小山。但因小说，这座山成了文学史上是一个精神符号。假如从现代公司治理的角度来看梁山这群人，那么是否应该换一种说法来解读梁山。梁山是一个由最初的草台班子发展到大规模建制的集团。回顾我们所处的时代，多少如梁山一般的创业团队历经艰难险阻，最后成为一个个叱咤商场的商业帝国。最初创始团队：这是一个由落魄书生王伦联合杜迁、宋万组建的最初的创业团队。这个创业团队的天使投资人是：小旋风柴进。柴进道：“是山东济州管下一个水乡，地名梁山泊，方圆八百馀里，中间是宛子城、蓼儿洼。如今有三个好汉在那里扎寨。为头的唤做白衣秀士王伦，第二个唤做摸着天杜迁，第三个唤做云里金刚宋万。那三个好汉聚集着七八百小喽啰，打家劫舍，多有做下迷天大罪的人，都投奔那里躲灾避难，他都收留在彼。”
不得佩服柴进的眼光和深谋远虑，作为王公贵族，他结交江湖人士，暗度陈仓的进行投资。这不由得让人联想到商业大亨段永平、投资大亨张磊等人。他们在拼多多、京东羽翼还未丰满之际投资，就像千年之前的柴进。第一次引进技术大牛：CTO林冲。这个创业团队第一次的大举动就是引进了技术大牛林冲。虽然作为CEO的王伦有点不情愿。但是林冲上了梁山，可以说给梁山做了一次技术的背书，也是梁山的技术实力（战斗力）得到了大幅提升。一个创业团队，尤其是以技术安身立命的团队，手里没有先进的技术，何以安身立命？就像华为，假如没有超一流的技术，那不就和只是卖电脑的联想有啥两样。一起企业要发展，创业团队不仅要聚集志同道合的团队成员。也要依靠资金不断扩大市场。人才和资金是一个创业团队快速发展的两条腿，缺一不可。所以梁山很快迎来了它的第一次增资扩股。第一次增资扩股以及团队改造：晁盖为首的7人团队入伙，不仅大大增强了梁山集团的实力，因为有懂得战术的吴用和懂得法术的公孙胜，以及从黄泥岗掠来的资本，十万贯生辰纲。更为重要的是，这次增资扩股，在创业团队上面做了调整。CEO的职位由王伦更换为晁盖。不过这个更替是血腥的，CTO林冲首当其中，CPO吴用推波助澜。想想当年国美的黄光裕和陈晓之争，最终是以黄光裕牢狱之灾而结束，这就显得温情许多。更换了CEO的梁山，开始快速的发展。彼时的梁山的愿景由成立之初的“打家劫舍，收留江湖落难人士”改为“匡扶正义、替天行道”。所以很快，梁山迎来了它的第二次增资扩股。第二次增资扩股和团队扩充：宋江的到来，是梁山发展的一个新的起点。梁山集团的第二次增资是因宋江而起，宋江从手刃阎婆惜，到写反诗，最后晁盖携人劫法场救宋江，是梁山集团第一次的大规模行动。这次行动的成果可以说硕果累累。从团队上来说，宋江带人灭了黄文炳的无为军，演练了团队的战斗力。从资本上来说，宋江洗劫了黄文炳的家产。从人力资源上来说，为梁山集团带来了花荣、秦明等优秀人才。晁盖、宋江等呐声喊杀将入去，众好汉亦各动手，见一个杀一个，见两个杀一双，把黄文炳一门内外大小四五十口尽皆杀了，不留一人，只不见了文炳一个。众好汉把他从前酷害良民，积攒下许多家私金银，收拾俱尽。大哨一声，众多好汉都扛了箱笼家财，却奔城上来。
宋江这一次正式的上了梁山，做了第二把交椅。从现代公司治理做的职能上来看，彼时的宋江的职位是CHO首席人力资源官。因为江湖的众多好汉因此慕宋江大名而去投奔。宋江到了梁山集团，给梁山人次的发展定下了一个人力资源的招聘的策略：先上梁山发财，再等待朝廷招安。于是江湖上的不得意的游侠、官场上不得志的好汉都稀里糊涂的听了宋江的话上了梁山。梁山集团的快速发展，势必会引起竞争对手的眼红。争夺市场份额的战斗一直在进行。小二道：“这里方圆三百里，却唤做祝家庄。庄主太公祝朝奉，有三个儿子，称为祝氏三杰。庄前庄后有五七百人家，都是佃户，各家分下两把朴刀与他。这里唤作祝家店，常有数十个家人来店里上宿，以此分下朴刀在这里。”
石秀道：“他分军器在店里何用？”小二道：“此间离梁山泊不远，只恐他那里贼人来借粮，因此准备下。”
梁山集团快速发展的道路上，第一个大的竞争对手出现了：祝家庄。第一次资产兼并：祝家庄。面对祝家庄这个强劲的对手，宋江带领的梁山集团进行了三次的较量。最后用反间计，打入祝家庄内部，取得胜利，可谓胜之不武。但宋江为了取得利益，不择手段，已经是家常便饭的事情。宋江又道：“我连日在此搅扰你们百姓，今日打破了祝家庄，与你村中除害，所有各家，赐粮米一石，以表人心。”
就着锺离老人为头给散。一面把祝家庄多馀粮米尽数装载上车。金银财赋，犒赏三军众将。其馀牛羊骡马等物，将去山中支用。打破祝家庄得粮五十万石，宋江大喜。
这次兼并，不仅把竞争对手祝家庄满门灭了，而且把祝家庄多年积累的资产一并收入囊中。宋江尝到了商业模式的甜头。这一次兼并还有一个巨大的成果，就是顺手给梁山集团做了第三次的增资扩股。第三次增资扩股：扑天雕李应携家产入股梁山集团。李应禀宋江道：“小可两个已送将军到大寨了，既与众头领亦都相见了。在此趋侍不妨，只不知家中老小如何，可教小人下山则个。”
吴学究笑道：“大官人差矣。宝眷已都取到山寨了，贵庄一把火已都烧做白地，大官人却回那里去？”
李应不信。早见车仗人马队队上山来。李应看时，却见是自家的庄客并老小人等。李应连忙来问时，妻子说道：“你被知府捉了来，随后又有两个巡检引着四个都头，带领二百来土兵，到来抄扎家私。把我们好好地教上车子，将家里一应箱笼、牛羊、马匹、驴骡等项都拿了去，又把庄院放起火来都烧了。”
李应听罢，只叫得苦。晁盖、宋江都下厅伏罪道：“我等弟兄们端的久闻大官人好处，因此行出这条计来，万望大官人情恕！”李应见了如此言语，只得随顺了。宋江道：“且请宅眷后厅耳房中安歇。”李应又见厅前厅后这许多头领亦有家眷老小在彼，便与妻子道：“只得依允他过。”
梁山集团经过三打祝家庄的运营，已经找到了梁山模式的经营之道。面对实力强劲的竞争对手，强力兼并。遇到优秀人才，诳上梁山。遇到家财万贯的主，进行增资扩股的收购。商业模式成熟、运营团队优秀，所以梁山集团很快地迎来了第四次和第五次增资扩股。第四次增资扩股：王公贵子柴进携家产入股梁山集团。本来是梁山集团天使投资人的柴进，没想到自己的天使投资还没有变现。自己居然携带家产入了梁山集团的股。柴进的无妄之灾，让他从天使投资人稀里糊涂的成为了被投资企业的创业团队成员兼股东。而对于宋江的梁山集团，无疑又是资本扩张的以此飞跃。宋江就令众人把柴进扛扶上车睡了，先把两家老小并夺转许多家财，共有二十馀辆车子，叫李逵、雷横先护送上梁山泊去。却把高廉一家老小良贱三四十口处斩于市。赏谢了蔺仁，再把应有家私并府库财帛、仓廒粮米，尽数装载上山。
至此，梁山集团的发展走上了做大做强的道路。柴进的到来，也是梁山集团CFO首席财务官的到位。至此，梁山集团的兼并步伐越走越快，越走越顺。第五次增资扩股：梁山、二龙山、桃花山，少华山，四个集团资产重组。这次重组后，就形成了梁山集团的雏形。二龙山的鲁智深、武松、杨志；桃花山的李忠、周通、少华山的史进、朱武、陈达、杨春。三山的创业团队分别带着人马、钱财并入了梁山集团。第六次的增资扩股：芒殇山的入伙。这是一次把竞争对手转化为合伙人的案例。芒殇山的主人樊瑞，绰号混世魔方。其目标就是灭掉梁山。谁知公孙胜道高一丈，收服了樊瑞。宋江立主教公孙胜传授五雷天心正法与樊瑞，樊瑞大喜。数日之间，牵牛拽马，卷了山寨钱粮，驮了行李，收聚人马，烧毁了寨栅，跟宋江等班师回梁山泊，于路无话。
市场上除了祝家庄、芒殇山跟梁山集团叫板外，还有实力不弱的曾头市跟梁山叫板。所以梁山集团的CEO晁盖带队，进行对曾头市的兼并。第二次资产兼并未果：CEO殒命曾头市。兼并曾头市是不顺利的。因为曾头市的CEO史文恭技高一筹，梁山集团的CEO晁盖出师未捷身先死。在创业中，这种案例屡见不鲜。但是CEO晁盖是死于外人还是死于自己人，至今是个谜。第七次增资扩股：河北大财主卢俊义携家产和义子燕青入股梁山集团。这应该是梁山集团IPO前最后一次的增资扩股。原因是梁山集团的代理CEO宋江看上了卢俊义的家产和人才。吴用设计来把卢俊义入伙梁山。卢俊义的入股梁山集团可谓吃尽苦头。虽然不情愿，但是也走投无路。而梁山集团此次运营也颇费周张。最大的收获不单是卢俊义的家产入股了梁山，还有大名府的财产也入了梁山。而大名府的财产，就是朝廷的官产。再说卢俊义奔到家中，不见了李固和那婆娘，且叫众人把应有家私金银财宝都搬来装在车子上，往梁山泊给散。
再说军师吴用在城中传下将令，一面出榜安民，一面救灭了火。梁中书、李成、闻达、王太守各家老小，杀的杀了，走的走了，也不来追究。
便把大名府库藏打开，应有金银宝物、段匹绫锦，都装载上车子。又开仓廒，将粮米俵济满城百姓了，馀者亦装载上车，将回梁山泊仓用。号令众头领人马，都皆完备，把李固、贾氏钉在陷车内，将军马摽拨作三队，回梁山泊来。
第二次资产兼并继续：新任CTO卢俊义拿下曾头市。卢俊义的到来，梁山集团的谁做CEO带来了难题。上任CEO晁盖说，谁给他报仇，谁就是下一任CEO。结果，卢俊义抢了头功。这让代理CEO宋江很尴尬。但是从梁山集团的资本发展来看，曾头市的资产都并入了梁山集团。先把曾昇就本处斩首，曾家一门老少，尽数不留。抄掳到金银财宝、米麦粮食，尽行装载上车，回梁山泊给散各部头领，犒赏三军。
自从梁山集团代理CEO宋江在增资扩股卢俊义的家产时，意外的获得了大名府的资产，也就是把官产也收入囊中，这让代理CEO宋江找到了一个新的资产规模扩大的方式，那就是侵吞官家资产。所以他主动提出和卢俊义比赛，看谁拿下目标的东平府和东昌府的资产。宋江又道：“如此众志不定，于心不安。目今山寨钱粮缺少，梁山泊东有两个州府，却有钱粮，一处是东平府，一处是东昌府。我们自来不曾搅扰他那里百姓，今去问他借粮，公然不肯。今写下两个阄儿，我和卢员外各拈一处，如先打破城子的，便做梁山泊主，如何？”
第三次资产兼并：东平府和东昌府的官产兼并。梁山集团兼并东平府的手段，还是那么下三滥。让梁山中最下三滥的董平，赚开城门。董平军马在前，大叫：“城上快开城门！”把门军士将火把照时，认得是董都监，随即大开城门，放下吊桥。董平拍马先入，砍断铁锁，背后宋江等长驱人马杀入城来。都到东平府里，急传将令，不许杀害百姓放火烧人房屋。
董平径奔私衙，杀了程太守一家人口，夺了这女儿。宋江先叫开放大牢，救出史进。便开府库，尽数取了金银财帛，大开仓廒，装载粮米上车，先使人护送去梁山泊金沙滩，交割与三阮头领，接递上山。
抚谕已了，传下号令，诸多头领收拾车仗、粮食、金银，一齐进发。鞍上将鞭敲金镫响，步下卒齐唱凯歌声。把这两府钱粮运回山寨。前后诸军都起，于路无话，早回到梁山泊忠义堂上。
至此，梁山集团从创始团队晁盖拿着生辰纲算起，到兼并东平府和东昌府的资产，经过五年的发展，已经从一个最初的十个人团队，发展到人的核心骨干团队。资产规模庞大，拥有梁山和水泊的不动产，黄金白银不计其数。梁山集团开始走向了IPO之路。即朝廷招安之路。第一次IPO未果，门户之见。梁山集团在CEO兼CHO宋江、CTO卢俊义、CFO柴进、CIO公孙胜、COO吴用、CMO燕青D的带领下，统一了认识，具备了IOP的条件。向宋徽宗领导下监管部门提出IPO申请。第一次IPO的保荐人是崔靖。但是最大的阻力是高俅。因为高俅压根看不上梁山集团这帮草根出身的靠空手起家的创业团队。虽然高俅他自己也是草根出身，但是他的发家是靠裙带关系这条路子，颇有五十步笑百步的嫌疑。傍有御史大夫崔靖出班奏曰：“臣闻梁山泊上立一面大旗，上书‘替天行道’四字，此是曜民之术。民心既伏，不可加兵。即目辽兵犯境，各处军马遮掩不及，若要起兵征伐，深为不便。以臣愚意，此等山间亡命之徒，皆犯官刑，无路可避，遂乃啸聚山林，恣为不道。若降一封丹诏，光禄寺颁给御酒珍羞，差一员大臣，直到梁山泊好言抚谕，招安来降，假此以敌辽兵，公私两便。伏乞陛下圣鉴。”天子云：“卿言甚当，正合朕意。”
高太尉道：“今日朝廷商量招安宋江一事，若是高俅在内，必然阻住。况此贼辈累辱朝廷，罪恶滔天，今更赦宥罪犯，引入京城，必成后患。欲待回奏，玉音已出，且看大意何如。若还此寇仍昧良心，怠慢太尉，早早回京，不才奏过天子，整点大军，亲身到彼，剪草除根，是吾之愿。
第一次IPO的失败是可以预见的。因为监管部门里面，除了宋徽宗这个最高领导外，实权都在蔡京、高俅、童贯的手里。监管层认为梁山集团会有不服从监管层管理。第二次IPO未果：条件的冲突。以高俅为首的监管层想要给与梁山集团做一些整改，所以童贯两次率军来整治，铩羽而归。高俅自己亲自挂帅，二次惨败与宋江。为了下台阶，擅自修改IPO条件。王瑾禀道：“诏书上最要紧是中间一行，道是：‘除宋江、卢俊义等大小人众所犯过恶，并与赦免。’这一句是囫囵话。如今开读时，却分作两句读，将‘除宋江’另做一句，‘卢俊义大小人众所犯过恶，并与赦免’另做一句。赚他到城里，捉下为头宋江一个，把来杀了，却将他手下众人尽数拆散，分调开去。自古道：蛇无头而不行，鸟无翅而不飞。但没了宋江，其馀的做得甚用！此论不知太尉恩相贵意若何？”高俅大喜，随即升王瑾为帅府长史，便请闻参谋说知此事，一同计议。
对于擅自修改的IPO条件，梁山集团当然不答应，再击败高俅。第三次IPO：保荐人李师师的功劳。两次IPO未果，梁山集团只有另辟蹊径来走这条IPO之路。燕青便起身说道：“旧年闹了东京，是小弟去李师师家入肩。不想这一场大闹，他家已自猜了八分。只有一件，他却是天子心爱的人，官家那里疑他？他自必然奏说：梁山泊知得陛下在此私行，故来惊吓。已是奏过了。如今小弟多把些金珠去那里入肩，枕头上关节最快，亦是容易。小弟可长可短，见机而作。”
梁山集团利用保荐人李师师和监管层的关系，顺利的完成了此次IPO终得成果。一部水浒故事，也是一部梁山集团的发迹史。商业社会下，企业的发展历史也似曾相识。创业的过程多充满艰辛，资本积累的过程多体现丑恶。再读系列
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