在商场上起起落落十多年了,遇到过很多头脑、资金、人脉、项目、规划都非常出色的人才,他们在创业之初就显示出极其强劲的实力,甚至有很多人,在项目尚未正式运行前,就已经拿到了天使轮的投资。

一年后,他们中的绝大部分,都成功实现了入不敷出;而三年后,他们几乎全部成功着陆,着陆在海底黑暗幽深的世界里,再也翻不起一丝浪花,现实与理想往往就是如此的相去甚远。与之相反的是,当初被我们忽视的那些小资本小创意,反倒有不小的比例,步步为营稳扎稳打到现在,实现了稳定的现金流和相对牢固的客户群。

每每回顾起这些,我都会想起柴进,那个曾经高高在上的皇族,那个持有免死金牌的豪客,那个具备极佳创业资本的大鳄,那个能力极为突出的小旋风。

观柴进,论兴衰,让我们到柴大官人的世界里走一走,看一看。

创业之路

01他有创业的需求

作为后周柴世宗的龙孙,如果不是太祖赵匡胤抢了柴家的江山,柴进是有非常大的可能做皇帝的。而太祖为了在历史上博个好名声,给了柴家的后人子弟足够奢华的供养,还特地表态“大宋不杀柴家人”,为柴家发放免死金牌——丹书铁券。

只要江山还姓赵,柴门富贵跑不了。

可以说,柴进是含着金汤匙长大的,他是个彻底的贵族。放眼整个国家,他都是一个超然的存在。换句话说:只要他不是想当皇帝,这天下的事情,只要他想做,他愿意做,几乎就没有他做不到的。

可惜偏偏,他就是想做皇帝。

我们普通人或许很难理解这种没事找事的思想,但如果了解马斯洛的需求理论,对这一点的理解也许就没那么突兀:生理、安全、社交、尊重,他不仅不缺,还富裕很多,他唯一缺少的,就是那个自我实现。而对柴进来说,他自我实现的唯一指向就是皇宫里最中间的那个位置。

这绝不是我的揣测,《水浒传》里虽然说的隐晦,但还是给了大家明确的线索。在李逵杀死小衙内,引得朱仝追到柴进的大庄院时,以朱仝的视角,把线索给挑明了:

见里面两边都插着许多军器。——《水浒传》第五十一回

那个年代,出门带武器是个司空见惯的事,武松的哨棒,李逵的板斧,这种防身性武器叫做兵器,在宋朝的刑律中,是允许存在的。

但成规模战役中,将士们穿的铠甲,使用的弓弩,却必须由朝廷特设机构生产,叫做军器。在中国的任何朝代,私藏军器都是十恶不赦的大罪——谋逆,谋逆诛九族,丹书铁券也救不了命。

柴进私藏军器,数量还不少,他的目的可以说是昭然若揭了吧。

朱仝与小衙内嬉戏

02他有创业的基础

更为重要的是,柴进具备了更进一步的实力,这可能会与很多人观点、印象不一致。然而事实上,整部《水浒传》中,柴进除了武功不登大雅之堂外,文韬武略、计谋胆识等做统帅的本领,却绝非梁山一众土鳖所能比拟的。

簪花入禁院,让燕青配合略施小计,就能骗倒王观察。要知道皇宫内院的值守,哪一个不是千挑万选、机灵敏锐之人,柴进一骗一个准。

卧底当驸马,稍显文化修养,即能将方腊手下的左右丞相、参政、佥书、元帅等一干高官耍的团团转,不能说这些居高位者都是酒囊饭袋吧?

除此之外,柴进对事情长远谋划也绝非一般人可以比拟,他是梁山泊真正的创始人,最大的金主和幕后董事长。他以独到的战略眼光扶植起这个收拢江湖草莽的基地,如果说他没有什么目的,恐怕李逵这个二愣子都不会相信。

再加上那花用不完的家财,见人就送都送不完的粮草,多年积累的一大批食客,社会上强大的影响力和人脉关系。柴进要造反想创业,即便运气再差,也能折腾起几朵浪花来。

而这,也正是每看到一个极具才华的创业者、极富想象空间的项目倒下时,我都会想起柴进的原因。

“小旋风”柴进画像

03他特别能聚人

一个具备了基本保障的创业机构,它的成败关键只有一个——人才。有计谋有韬略的柴进,从未放松过对人才的拉拢。

还记得前两年的城市抢人战吧,西安曾以拿毕业证落户的方式,对人才显示出足够的诚意和尊重,于是迅速聚拢了一大批人才。

柴进对人才的做法则更有诚意、更显尊重。他充分利用了自己有地位、有身份、有财产、有影响力的独特优势,为自己招揽了足够多的人才,当时叫做食客。

林冲到达柴进庄园后,庄客在不知道其真实身份的情况下,是这样安排的:

不移时,只见数个庄客托出一盘肉,一盘饼,温一壶酒;又一个盘子,托出一斗白米,米上放着十贯钱,都一发将出来。——《水浒传》第九回

只要有人进庄,不问姓名、不看目的、不管能力,先吃饱喝足,再送路上吃用,同时发放块钱路费,好比柴进在头条上登了个这样的人才招募广告:

招工:能力不限、学历不限、男女不限,应聘即%录取,无试用期立即上岗;来人即发放生活费,吃用物品若干;包食宿,定期发放工资,不定期奖励,逢节假日必有补贴,绝不拖欠;工作以吃喝玩乐为主,骑马打猎为辅,玩的高兴就好;尤其欢迎有前科的社会闲杂人员。

关键是,这还是最低标准。遇上有些名气的,更是杀猪宰羊大赠金银,为人才,柴进真是下了血本。

以至于当地开饭店的老板都从不接待外客,因为柴大官人有交代:

“如有流配来的犯人,可叫他投我庄上来,我自资助他。”——《水浒传》第九回

按照这样的套路,柴进应该笼络到众多的人才才对,但我们猜到了开头,却没猜到结尾。

城市“抢人才”大战

来源:网络

04但没人替他卖命

柴进在高唐州出事时,他门下的数十食客竟无一人前去相救,反倒是宋江带梁山众人救出了他的性命,这就充分说明了柴进的人才观有重大的问题,而且是原则性问题。

既然存了反清复明之心,又花了那么大力气拉拢来人才,即便你是贵族是海归,见多识广长期生活在上流社会,即便与那些江湖草莽存在着阶级阶层的差距,但看在自己的初心是龙椅子或上市的份上,能不能放下骄傲与矜持,哪怕做一个演技派,也把正事撺掇着先干完了再说。

柴进显然是不屑于这样做的,他赤裸裸地把自己的与下层人士的隔阂摊在了桌面上。

“小旋风”柴进

来源:影视剧

1、他不会拉拢人心

宋江投奔柴进时,武松已经在柴家大院待了一年,但武松对柴进,却没有感恩。

武松曾与庄客打过架,庄客向柴进告状,柴进就虽然不赶他,只是相待得他慢了。

一般而言,有能力的人往往都是有些性格脾气的,柴进不了解这些,还在日常的行为中体现不友好的行为,也就难怪武松评价他人无千日好,花无百日红了。

武松得了疟疾,他不管不问,武松得自己烤火;宋江邀请武松一起喝酒,柴进甚至让武松坐在地下。

得到之后便不再看重,看来这样的事情不仅会发生在恋人间,也会发生在企业内。

而宋江,就有些被忽视的小资本小创意的意思了,他对人才的尊重让人叹为观止。宋江不仅赶紧拦住,还让武松坐了上首,欢饮至半夜后,两人做一处安歇。

给武松做衣服,整天带着他喝酒。按现代医学来说,得了疟疾是不能喝酒的,但奇怪的是,自宋江带着他到处喝酒之后,武松竟前病都不发了。

难道武松的病是委屈病?心情不好所致?

武松离开时,宋江支开柴进,一连送了十里路,甩出了一万块钱的路费(十两银子),以致武松这种意志品质极强的铁汉都把持不住,堕泪和宋江拜了把子。

柴进呢,付出的远比宋江多,却因不会拉拢人心,把一个战斗力逆天的步军天下第一,拱手让给了宋江。

柴进与武松

来源:影视剧

2、他对人不尊重

相比武松,柴进对林冲的接待,无论是规格还是态度,都算是相当热情了,但柴大官人依然在恰当的时机,流露出自己的傲慢与不屑。

为了让林冲与洪教头比武,或者干脆说让林冲教训洪教头,柴进拿出了25两银子的重头赌资,这本来是让两人全力施展能力的手段,但他却故意将银子丢在地下,这都不仅是傲慢不屑了,这直接是对两人的侮辱。

一个普通的教头,打不过禁军八十万教头实属正常,而柴进却在洪教头落败后,不仅无任何安慰的语言和措施,更是拉起林冲进房饮酒去了,生生将洪教头晾在了一旁地上。要知道,洪教头是柴进自己的老师啊。

挣扎不起来的洪教头,只能由众庄客扶起来,却再也无法呆下去了,只能自投庄外。

果然是:一个人离职,要么钱不到位,要么干的不开心。

反观小创业者宋江,从来没有因为自己的嫡系李逵、孔亮打败仗而对其失去信任,宋江能得到一批忠臣死士,的确有他的一套。

林冲棒打洪教头

来源:影视剧

3、他管不住自己的手下

即便是林冲,在过了最初的热度之后,柴进的持续营销能力也堪忧。

林冲刚到沧州的时候,柴进还经常性的给他送过冬衣物,后面不知是事情太多还是怎么地,反正林冲的过冬衣服都是靠酒店里小伙计李小二的妻子给缝补的。

升米养恩,斗米养仇,对林冲而言,仇是不会有的,但未必不会念叨;而对柴进而言,做事没有持续性,却很有可能让前面的付出付之东流。

王伦就是典型的案例,作为柴进一手扶持大的梁山之主,在接到柴进亲笔书写推荐林冲入伙的介绍信后,虽有担心自己地位的考虑,但对柴进的阴奉阳违却是显而易见的:

只是柴进面上却不好看,忘了日前之恩,如今也顾他不得。——《水浒传》第十一回

而林冲,在屡次受王伦挤兑后,要说对柴进的御下能力没有什么想法,恐怕也是不负责任的。火并王伦时,林冲骂王伦对柴大官人忘恩负义,而他自己一刀结果王伦,又何曾想过柴进的面子。

这就是柴进的悲哀,都受过他的好处,却没人感他的恩情。

林冲火并王伦

来源:网络

05他忽视了最大的威胁

拉拢不了人才,顶多损失点钱粮,对家大业大的柴进来说,也算不得什么。人才没拉到反而让自己受到了威胁,柴进对形势的分析,显得很不聪明。

宋江、梁山作为在皇帝那里挂名的四大寇,柴进和他们接触,徽宗怎么可能不知道。即便皇帝可以看在丹书铁券的面子上睁一只眼闭一只眼。那有了火烧草料场、智取生辰纲、大闹清风寨、江州劫法场这些大事,徽宗还能忍?

于是,高唐州事件爆发了。还在疑惑市长小舅子怎么敢在太岁头上动土吗?

《武林外传》告诉你:上面有人!

皇帝在意自己祖宗的遗嘱,不会明令采取什么行动,高俅却可以揣摩他的心思并放大,然后一级级放大到高廉、殷天锡这里。于是等待柴进的,就成了一个杀机。

什么柴氏子孙,什么丹书铁券,皇帝老儿分分钟教你做人;

什么牛逼人才,什么天使投资,照样被社会竞争碾压成渣渣。

06他不是最后一个

高唐州战役之后,柴进只能加入了梁山。

实际上,即便在加入梁山后,如果他能够始终不忘复国的初心,牢记称帝的使命,能够深刻反思自己的行为举止,并作出合理的改变,在扛把子的位置上,他未尝就不能与宋江争一争。

杜迁、宋万、朱贵都在,多年的创业经验告诉我们,在任何时候,都不要忽视这些创业元老的能量。

林冲、武松及二龙山系应该是不站队的。

但关胜、秦明、呼延灼、董平、张清、徐宁、索超这些降将,想必对柴进会更亲近些,毕竟他们曾经在一个圈子里混过,柴进的鼎鼎大名,他们想必也是如雷贯耳的。

但柴进最终还是没能放下贵族的架子,梁山八百里水泊,寨中众多英雄好汉,在柴进的眼里,依然是小寨,这种贵族的基因,已经蔓延到柴进骨子里,不可救药了。

他继续延续他一贯居高临下施恩不图报的风格,却与梁山众好汉有层隔膜,即便在豪爽好汉遍地的梁山上,交友不交心的他依然被边缘化了。

实际上,他创业的梦想和勇气,在上梁山的那一刻,已经破灭了。

我时常在想,当柴进看到忠义堂中间那个猥琐的黑胖子,带着大家胡吃海塞时,他内心里,到底是羡慕,是不屑,还是寂寞?

就像我时常在想,那些意气风发的创业大牛们,当他们最终委身于那些他曾经看不起的小投资小项目时,他的内心里,究竟是佩服、是委屈,还是不甘?

大块吃肉,大碗喝酒

来源:网络

在创业牛人的语言中,我们经常听到颠覆、超越、踩在脚下等极具震撼力的词汇,我也深信他们是怀揣着大梦想的。

但可悲的是,他们总是在仰望云端,却忽视了最基础的能力——活下去。

当他们最终无法活下去的时候,他们中的绝大部分,也丧失了卷土重来的机会亦或勇气。

他们只能再重新委身于某个小小的去处,默默走过被自己嫌弃的一生。

我,就是他们中的一个。

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